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英國特易購公司(Tesco)
英國特易購公司網(wǎng)站:http://www.tesco.com/ 英文http://www.cn.tesco.com/ 中文
英國特易購公司簡介
  特易購(TESCO)公司成立于1932年,是英國最大的零售公司,也是世界三大零售商之一。除了在英國本土的691家大型購物中心外,該公司42%的店鋪分布于中歐與東南亞各國,是個國際化的超市巨人。
  特易購集團截至2005年2月26日的2004年財年,Tesco的稅前利潤增長了21%達到20億英鎊。370億英鎊的銷售額也比上一財年增長12%。2004年底圣誕大采購時,特易購更是出色的吸引了大批顧客,使得其老對手J.Sainsbury陣和William Morrison Supermarkets PLC黯然失色。由于公司業(yè)績優(yōu)異,2004年這位特易購公司的首席執(zhí)行官被Fortune雜志評為年度歐洲商人。特易購也在特里的領導下確立了世界第三大零售商的地位,緊隨沃爾瑪和家樂福之后。
  在過去10年里,特易購這家英國公司由一家打折零售店成長為世界級的大企業(yè),不僅經營超市和便利店,還提供了全球最大規(guī)模的網(wǎng)上雜貨服務。在過去7年里英國市場經歷了風風雨雨:極具侵略性的沃爾瑪打入了英國市場,本土著名零售商Safeway被William Morrison Supermarkets PLC收購,而超市業(yè)更是受到了競爭委員會的兩次調查。但這些特易購都一一度過。特里·萊希感慨道:“對零售業(yè)來說,每一天都是全新的一天,你總有機會把事情做好?!边@與特易購的Logo“細微之處見幫助(every little help)”正好不謀而合。
  特易購于1924年由杰克·科恩(Jack Cohen)開創(chuàng),首間店鋪始于英國倫敦北部。最初的店鋪經營模式只限于食品類零售服務,銷售理念也是本著囤積銷售的觀點,以低價搶進,市場范圍和規(guī)模并不大。歷經了20世紀60年代的飛速發(fā)展時期,以及超級市場概念從排斥到被普遍認可的時期,1995年在本土市場超過J.Sainsbury’s,又通過國際擴張發(fā)展成為一家國際性的零售巨頭。經過80年的努力,2003年特易購終于揚眉吐氣,首次在英國企業(yè)中排名第一。
  1987年特易購在英國的連鎖超市只是排名第四,但是在1991年躍升為市場第一。特易購內部高級經理曾經認為,特易購制勝的原因其實很簡單,就在于他們進入市場的時間早。其實對于特里來說,并不是這樣簡單的事情:“過去我們只是抄襲對手的招數(shù),雖然可以賺錢,但不會成為市場第一。于是,有一天,我們決定,停下來,放棄跟隨市場,開始追隨我們的顧客。”
  1990年代特里加入以后,將店面重新裝潢,以清新格調、親切服務、品質提升等特色,擺脫消費者心目中的廉價印象。特里通過員工管理傾聽顧客的心聲,據(jù)以改變組織結構。每位員工都有特制的可以放在皮夾內的小卡片,上面寫著:“為顧客創(chuàng)造價值,贏得顧客一生的忠誠。” 同時他的四管齊下的增長策略模型目前被證明是有效的。該模型的基礎是,保持毛利率穩(wěn)定,同時將銷售額增長再投資,用于推低價格。
特易購成功管理
  特里認為特易購的成功來自于優(yōu)秀的管理,和工作效率與產量上適當?shù)哪:?。特易購將其運營理念劃分為四個步驟:管理層需要在監(jiān)督客戶、運營、員工以及財務四個方面運用“交通信號燈”,綠色代表目標達成,紅色則是遇到問題。通過一系列針對效果較強的管理戰(zhàn)略,特易購漸漸的樹立起了自己的風格。特易購的“方向盤”系統(tǒng)操作采用了羅伯特·卡普蘭教授的“平衡積分卡”來管理。傳統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)在零售業(yè)的應用上漸漸失去吸引是因為他們忽視了例如客戶關系等“無形資產”方面的東西。傳統(tǒng)商業(yè)目標一直就是:花費最少,賣出最多,其他一切都不重要。而特易購的戰(zhàn)略一反傳統(tǒng)商業(yè)觀點,在追求低價與運營目標之間尋得了自己的平衡。
  在特里的帶領下,特易購的市場占有率,7年內從22%上升到27%。領先了市場第二Asda近10個百分點,更讓過去市場主導者Sainsbury’s退居第三。
特易購明白,要不斷在競爭激烈的市場上取得發(fā)展,只有創(chuàng)新才能不斷保持自己的地位。
  1974年,特易購開始在超市外面開設加油站。這個主意最終得到了成功,到了1991年特易購已經成為了英國最大的獨立石油零售商,并且至今掌握12.5%的銷售份額。1995年,特易購還是第一家引進公司忠誠卡的超市。
  1997年特易購與蘇格蘭皇家銀行(Royal Bank of Scotland)合作開始了個人金融業(yè)務的開展。之后它還推出了Visa卡、家庭保險、汽車保險、寵物保險、旅行保險等業(yè)務,甚至引進了一家移動電話公司。特易購還推出了全球最大的網(wǎng)上雜貨業(yè)務。
  價格的壓減一直是特易購追求的終極目標,也是特里采取的最有力的競爭利器。沃爾瑪下屬的Asda是特易購低價策略的有力競爭者。自從推行平價策略的Asda進入英國市場,并以疾風之勢搶占了大批低價市場份額之后,特易購與Asda就一直是市場上激烈價格戰(zhàn)爭的雙方。
  18年前,特里從曼徹斯特理工大學畢業(yè)以后,作為市場銷售主管進入了特易購。8年前接過CEO的權杖時,特里就為特易購選擇了一條大刀闊斧的降價的道路,無論是這家超市里的shepherd派到牛仔褲,甚至汽車保險也在被無情的削減。
  在平價運動中,特易購市場份額與銷售額均得到了大幅度的提高。特里認為,只要特易購將低價與高質量堅持下去,終將會贏得更多的顧客。降價是一步一步積累的結果,特易購將利潤投入于降低價格方面,

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