廣東德生科技股份有限公司

    近日，中國證券報(bào)記者走訪了德生科技（002908），了解公司社?？☉?yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)最新進(jìn)展情況。據(jù)公司董事長虢曉彬介紹，德生科技深度挖掘社?？☉?yīng)用服務(wù)市場(chǎng)，精準(zhǔn)匹配政府和群眾兩端需求，在惠農(nóng)惠民財(cái)政補(bǔ)貼發(fā)放、社保費(fèi)用征繳、醫(yī)保移動(dòng)支付、就業(yè)服務(wù)等社?？☉?yīng)用領(lǐng)域取得了新進(jìn)展。未來，隨著各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷開拓和疊加，社?？ㄔ谡c群眾之間信息和金融通道的作用將愈發(fā)凸顯，公司憑借“精準(zhǔn)服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)，有望打開新的發(fā)展空間。

對(duì)此，基巖資本投資部總監(jiān)范波也認(rèn)為，德生科技創(chuàng)新能力較強(qiáng)，圍繞著社?？ㄉ鷳B(tài)發(fā)展出多種業(yè)務(wù)模式。隨著三代社?？B透率的持續(xù)提升，公司圍繞社?？ㄑ苌龅母鞣N盈利模式有望落地，為公司持續(xù)發(fā)展打下較好的基礎(chǔ)。

持續(xù)發(fā)力社保卡應(yīng)用服務(wù)

德生科技主營業(yè)務(wù)為社保（制發(fā)）卡、社保卡應(yīng)用環(huán)境建設(shè)、基于社保卡應(yīng)用的運(yùn)營服務(wù)。其中，社?？☉?yīng)用服務(wù)類業(yè)務(wù)為公司核心業(yè)務(wù)。公司立足多年積累的“精準(zhǔn)發(fā)卡”的優(yōu)勢(shì)，通過“平臺(tái)+終端”的技術(shù)構(gòu)架，建立起了線上線下一體化綜合服務(wù)體系，致力把政務(wù)民生精準(zhǔn)服務(wù)到C端。

“德生科技成立20年來，一直深耕社保卡市場(chǎng)，但并非僅限于社?？ㄖ瓶òl(fā)卡本身，而是專注于社?？ū澈蟮臉I(yè)務(wù)。”虢曉彬介紹。截至2019年3月，全國社?？ǔ挚ㄈ藬?shù)達(dá)到12.5億人，覆蓋全國總?cè)丝诘?9.6%。在二代卡發(fā)卡目標(biāo)接近達(dá)成，社?？ㄗ呦蛉鎽?yīng)用的背景下，德生科技前瞻布局社?？☉?yīng)用服務(wù)市場(chǎng)，在“用好”和“用活”社保卡上做文章。

實(shí)際上，要做好這篇文章并不容易，德生科技憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)卡位，為業(yè)務(wù)開展提供了較好的基礎(chǔ)和根基。多年來，公司通過布局社保卡農(nóng)村基層網(wǎng)點(diǎn)，下沉服務(wù)資源，將社保服務(wù)終端布局在農(nóng)村的最后一公里，獲得了顯著的卡位優(yōu)勢(shì)。目前，在全國的21個(gè)省份的70多個(gè)城市，德生科技已經(jīng)設(shè)立了約2萬個(gè)基層包括農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，社?？ǚ?wù)人群已近億人。

搭好了臺(tái)子，鋪好了路子，既能“唱戲”，又能“跑車”。針對(duì)不同人群多元化用卡需求，德生科技不斷開辟醫(yī)保移動(dòng)支付、就業(yè)服務(wù)、實(shí)名農(nóng)村電商等應(yīng)用服務(wù)，發(fā)掘社?？ǜ哳l高粘性應(yīng)用場(chǎng)景，形成平臺(tái)應(yīng)用的多樣化。

截至到2019年4月底，作為中國銀聯(lián)在金融社保業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略合作伙伴，德生科技的醫(yī)保移動(dòng)支付業(yè)務(wù)在廣東、四川兩省成效顯著，已有超過120家廣州市醫(yī)院完成接入，廣州市近130萬參保人完成支付綁定手續(xù)。

2019年3月2日，德生科技承建的南陵縣就業(yè)創(chuàng)業(yè)一站式服務(wù)中心成功舉辦了首場(chǎng)專場(chǎng)招聘會(huì)，19個(gè)企業(yè)展位也被全部提前預(yù)訂，村民只需用社?？ň湍芡诫娮雍?jiǎn)歷，足不出村就可以找工作，并形成了可規(guī)模化復(fù)制模式?！皩?shí)名農(nóng)戶”是德生科技培育的“農(nóng)村電商”平臺(tái)，現(xiàn)已覆蓋100多個(gè)區(qū)縣。公司介紹，基于社?？▽?shí)名數(shù)據(jù)搭建的農(nóng)村電商應(yīng)用平臺(tái)，讓農(nóng)戶在家里就能把農(nóng)產(chǎn)品賣向全國。

2019年4月25日，人社部印發(fā)了《關(guān)于全面開展電子社會(huì)保障卡應(yīng)用工作的通知》。文件要求，各地以身份認(rèn)證、人社查詢類業(yè)務(wù)為電子社?？ɑA(chǔ)應(yīng)用場(chǎng)景，將逐步拓展至就業(yè)服務(wù)、參保繳費(fèi)、就醫(yī)購藥結(jié)算等高頻高粘性應(yīng)用場(chǎng)景，并探索集成其他民生服務(wù)應(yīng)用。

根據(jù)德生科技2018年年報(bào)顯示，公司人社信息化收入取得顯著增長。其中社保服務(wù)終端收入同比增長72.25%，社保信息化服務(wù)業(yè)務(wù)同比增長30.52%，兩者合計(jì)收入已經(jīng)占到公司總收入的51.98%。

“精準(zhǔn)服務(wù)”打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

“德生科技是以結(jié)果為導(dǎo)向，做精準(zhǔn)發(fā)放服務(wù)，而非簡(jiǎn)單的搭建社保系統(tǒng)和梳理流程?！彪綍员蛑赋觯镜暮诵母?jìng)爭(zhēng)力是精準(zhǔn)、高效的一攬子服務(wù)能力，來自公司多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社?？I(lǐng)域的“精準(zhǔn)服務(wù)”具有重要意義，它不僅解決了政府的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，也維護(hù)了群眾的利益。

2018年9月，四川樂山被確定為全省惠民惠農(nóng)財(cái)政補(bǔ)貼資金社會(huì)保障卡“一卡通”發(fā)放試點(diǎn)市，旨在提高發(fā)放精準(zhǔn)度，破解財(cái)政補(bǔ)貼資金發(fā)放不到位的一系列問題。

德生科技積極參與了樂山市39類65項(xiàng)補(bǔ)貼資金集中使用社保卡發(fā)放的工作，對(duì)特定補(bǔ)貼發(fā)放對(duì)象的服務(wù)觸及率達(dá)100%，動(dòng)態(tài)持卡率均達(dá)到100%，完成了特定對(duì)象補(bǔ)貼發(fā)放政府與群眾之間信息交互和服務(wù)閉環(huán)。截至今年3月底，公司已成功通過社?？òl(fā)放補(bǔ)貼資金4815萬元，涉及項(xiàng)目23個(gè)，群眾10.6萬人次。4月17日，四川省財(cái)政廳發(fā)布文件《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)樂山市開展“一卡通”試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)做法的通知》，要求將樂山市相關(guān)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)發(fā)地市。樂山市有關(guān)部門對(duì)此評(píng)價(jià)，“一卡通”試點(diǎn)工作實(shí)現(xiàn)了“以問題為導(dǎo)向，發(fā)得出去、管得起來、政府放心、群眾滿意”的目標(biāo)。5月16日下午，人社部召開全國惠民惠農(nóng)財(cái)政補(bǔ)貼資金“一卡通”工作推進(jìn)視頻會(huì)議，四川省人社廳、樂山市人社局做經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。