對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意,在標書中一定要有回應?;貞臅r候不要直接反駁,應該用比較委婉態(tài)度和明確的結論給出建議和意見、結論。  
4. 對客戶需求做出反應。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標書文件中,這個時候如果說明非常詳細和具有針對性,對于評標專家是非常具有說服力的。  
二、       商務投標書的主要內容:   投標書分為商務部分和技術部分,有些投標要求分為商務標書和技術標書。 
1.         商務投標書的組成  
(1) 投標的主體內容(按邀標書格式)。需要提醒的是,評標專家在現(xiàn)場進行評標,需要閱讀大量的文字
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