廈門華觀茶業(yè)（北京）有限公司

  一、優(yōu)質(zhì)的茶葉品質(zhì)和新穎的包裝款式
  優(yōu)質(zhì)的茶葉品質(zhì)，讓使用者常有超值和滿足的體驗(yàn)，繼而將這種體驗(yàn)傳遞給周圍的人一起分享，形成良好的口碑傳播，對(duì)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的提升起著直接的推動(dòng)作用；而使用者將會(huì)對(duì)品牌形成忠誠，當(dāng)這一品牌推出其它的產(chǎn)品時(shí)，他也會(huì)相信，這些產(chǎn)品都是高品質(zhì)的。所以說產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)是茶葉連鎖企業(yè)的生命線，然而絕大多數(shù)時(shí)候，正是不良的產(chǎn)品品質(zhì)扼住了一些茶葉連鎖企業(yè)生存與發(fā)展的“咽喉”，在這種情況下，廣告和促銷做得越多，只會(huì)倒閉得越快。聚祥春茶業(yè)深知這一點(diǎn)的重要性，多年來中觀茶業(yè)一直專注于鐵觀音茶葉系列的設(shè)計(jì)、開發(fā)和產(chǎn)品品類的不斷豐富以及品質(zhì)的提升，致力于為國人提供更具個(gè)性更具特色的健康茶飲。
  二、正中靶心精細(xì)定位
  市場需求是企業(yè)經(jīng)營的起點(diǎn)和最終歸宿。隨著科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力水平的發(fā)展，激烈的競爭強(qiáng)烈呼喚市場定位的出現(xiàn)。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，由于所處地理環(huán)境、文化背景、收入水平等多種因素的影響，消費(fèi)者的需要往往表現(xiàn)出一定的差異性，有時(shí)這種差異還非常明顯。任何一個(gè)企業(yè)，無論是小企業(yè)還是大公司，要想滿足所有消費(fèi)者的不同需求是很困難的，而且在經(jīng)濟(jì)上也不盡合理。這就需要對(duì)市場進(jìn)行分化整合，從而選定特定的顧客群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場。
  現(xiàn)在國內(nèi)連鎖茶葉市場就是一個(gè)未經(jīng)過細(xì)分的市場，大大小小的茶葉連鎖店魚龍混雜，許多小作坊式的連鎖茶葉店根本就沒有做專業(yè)的市場定位，所以就出現(xiàn)加盟商無利可圖最終放棄經(jīng)營的結(jié)果。真正要做到有利可圖，選擇可信賴的茶葉大品牌就顯得非常重要。特別是在近幾年，在中華大地如火如荼地掀起了一場個(gè)人創(chuàng)業(yè)潮，當(dāng)眾多的創(chuàng)業(yè)方式在進(jìn)步中不斷摸索和探求的時(shí)候，茶葉的連鎖經(jīng)營已在這風(fēng)起云涌的洗禮中開始笑傲江湖。
  三、高效的商圈規(guī)劃
  開店做生意地點(diǎn)的選擇非常重要。有人說，在開店成功的要素中，地點(diǎn)占了70%的因素。盡管這種說法有夸大之嫌，但選址的重要性由此可見一斑。同樣，地點(diǎn)也是茶葉連鎖經(jīng)營成功的重要因素，除了選址決策的兩級(jí)審批制(地方專賣和總部)之外，茶葉大品牌連鎖還有著周密的商圈規(guī)劃程序。例如，廈門中觀茶業(yè)就會(huì)對(duì)每一個(gè)新加盟的市場進(jìn)行分析后，對(duì)該地商圈進(jìn)行劃分，再根據(jù)公司自身市場定位確定商圈的成熟度和穩(wěn)定度并確定目標(biāo)商圈，最后還要在目標(biāo)商圈進(jìn)行人流量的測算。
  四、成功的營銷策劃
  “預(yù)則立，不預(yù)則廢”說明了營銷策劃的重要性?，F(xiàn)在茶葉連鎖行業(yè)競爭異常激烈，沒有一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)、周全的策劃是很難成功的。因此，營銷策劃受到各茶葉連鎖企業(yè)前所未有的重視。中觀茶業(yè)針對(duì)目前國內(nèi)的茶葉市場現(xiàn)狀，對(duì)中觀茶業(yè)品牌進(jìn)行了整體營銷策劃以及針對(duì)加盟商進(jìn)行全程市場培訓(xùn)，手把手協(xié)助加盟商提高經(jīng)營及推廣水平，幫助加盟商創(chuàng)富事業(yè)的成功。