小小蜜蠟店，年賺過(guò)百萬(wàn)

    自言對(duì)女性研究最透徹、專做女人生意的香港人藍(lán)景云，去年在廣州中華廣場(chǎng)6樓投資開(kāi)了一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店，該店鋪只有十多平方米的實(shí)用面積，月租金卻要3萬(wàn)元人民幣。50多歲的藍(lán)景云已不是投資新手，他從上世紀(jì)80年代初期就來(lái)中國(guó)投資做貿(mào)易。1989年美歐聯(lián)手制裁中國(guó)，藍(lán)景云的貿(mào)易生意也跟著虧得一塌胡涂。最后身無(wú)分文的他回到香港，靠做“走鬼”賣牛仔褲度日。藍(lán)景云為何將投資的觸覺(jué)伸向比較冷門的蜜蠟?zāi)?？幾年前藍(lán)景云偶然發(fā)現(xiàn)香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或蜜蠟手鏈，明星的穿著打扮時(shí)刻影響著一大班追星族的仿效。

　　經(jīng)過(guò)一番研究和市場(chǎng)調(diào)查后，藍(lán)景云發(fā)現(xiàn)水晶的利潤(rùn)高得驚人，于是他決定投資去做水晶手飾的生意。水晶手飾一般都是穿好了一條條賣，藍(lán)景云卻獨(dú)辟蹊徑，將水晶拆散逐粒賣，這樣不僅節(jié)約了成本，還可以根據(jù)顧客的需求，將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。很快，在朋友的引薦下，藍(lán)景云與香港吉之島簽訂合作協(xié)議，由吉之島提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，藍(lán)景云負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，吉之島收取營(yíng)業(yè)額的30%作為回報(bào)，不到一年，藍(lán)景云先后與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專柜合作賣散裝水晶。由于價(jià)廉物美，在“沙士”橫行，百業(yè)蕭條之際，藍(lán)景云經(jīng)營(yíng)的水晶卻一支獨(dú)秀，全線飄紅。

　　在做水晶生意時(shí)，藍(lán)景云又接觸到比水晶更高層次的蜜蠟，天然蜜蠟的價(jià)值遠(yuǎn)高于天然水晶之上，而且利潤(rùn)更為豐厚，由于民間早就有人專門收藏蜜蠟，因?yàn)槊巯炛幸灿泻芏鄬儆谀甏眠h(yuǎn)的精品，中國(guó)不是蜜蠟產(chǎn)地，因此，上等蜜蠟的價(jià)格不菲。藍(lán)景云通過(guò)做天然水晶生意，認(rèn)識(shí)了許多蜜蠟玩家和產(chǎn)地的供應(yīng)量商，做蜜蠟生意的利潤(rùn)也同樣是高得驚人。2003年，藍(lán)景云在香港沙田新城市廣場(chǎng)附近的希爾頓商場(chǎng)，以月租3萬(wàn)多港元租下一個(gè)只有六平方米的商鋪，起名“清雅古蠟”，由他太太打理，經(jīng)營(yíng)半年后平均每月保持有20多萬(wàn)港元的營(yíng)業(yè)額，成本只需三四萬(wàn)港元，加上鋪?zhàn)?，純利?rùn)有十七八萬(wàn)港元。

　　對(duì)廣州消費(fèi)力極之熟悉的藍(lán)景云遂決定再次進(jìn)軍大陸。2004年初他與朋友合作在廣州中華廣場(chǎng)6樓投資開(kāi)國(guó)內(nèi)第一間蜜蠟專營(yíng)店“清雅古蠟”，2005年春節(jié)過(guò)后，藍(lán)景云又在廣州環(huán)市中路世界貿(mào)易廣場(chǎng)四樓再投資開(kāi)“清雅古蠟”分店。

　　藍(lán)景云坦言，之所以他的蜜蠟店經(jīng)營(yíng)得那么好，原因有幾方面：首先是貨品來(lái)源廣，品質(zhì)可以說(shuō)是城中最佳者，許多工作玩蜜蠟玩到出書(shū)的專家收藏的貨品都不及他手上擁有的品質(zhì)好，另外擁有的上等貨款色和數(shù)量也幾無(wú)對(duì)手；再者價(jià)格優(yōu)惠，此外，他有一套他人無(wú)法仿效的銷售手法。通常有新貨品回來(lái)時(shí)，店員會(huì)通知熟客來(lái)看貨，就算顧客不買也沒(méi)有關(guān)系，如果顧客遇到心宜的貨品帶的錢不夠時(shí)，店員會(huì)將貨品收起，為顧客保留數(shù)日等等。

　　藍(lán)景云說(shuō)投資一間像樣的蜜蠟店，沒(méi)有200萬(wàn)就不要考慮了，光是開(kāi)店倒不需要很多錢，錢都?jí)涸谶M(jìn)貨上了，遇到好的貨品就要設(shè)法購(gòu)入，因?yàn)槊巯瀸儆谙∮匈Y源，是經(jīng)過(guò)數(shù)千萬(wàn)年而成，通常都買少見(jiàn)少，凡是上等的好貨都不愁沒(méi)有買家，而且蜜蠟是保值的，曾經(jīng)有一枚清朝的吊墜經(jīng)蘇富比拍買行拍得20多萬(wàn)港元。

　　成功秘訣：

　　1.利潤(rùn)豐厚，類似古董，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)準(zhǔn)則；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少；3.裝修格調(diào)高雅、古樸、燈光和顏色搭配運(yùn)用俱佳；4.深諳顧客心理，銷售手法獨(dú)特、有效；5.貨品無(wú)論是款式或是種類都比較豐富。

　　溫馨提示：

　　需具有豐富的專業(yè)知識(shí)；推銷手法獨(dú)特，店員的素質(zhì)要求較高；進(jìn)貨渠道不易掌握；需具大量的流動(dòng)資金而且占用時(shí)間較長(zhǎng)。