細(xì)節(jié)為王 世貿(mào)專場(chǎng)配對(duì)有聲有色有效率

人多 貨多 采購多
     走進(jìn)歐美采購商專場(chǎng)配對(duì)會(huì)，第一印象是擁擠。保安和志愿者拉起了線，只放經(jīng)過檢查確認(rèn)的人員進(jìn)出。而在會(huì)場(chǎng)旁的商務(wù)休息區(qū)，仍然有不少人坐在桌前，焦急等 待著保安放人入場(chǎng)?？蓱z有些苦苦等待的人直到記者離開時(shí)，仍未能進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，這種場(chǎng)面在其他展會(huì)上確實(shí)很少看到。
     來到會(huì)場(chǎng)內(nèi)，黑壓壓一片攢動(dòng)的人頭，主持人在臺(tái)上叫到的企業(yè)負(fù)責(zé)人，高高興興地從會(huì)場(chǎng)走到旁邊用泡沫板隔開的一個(gè)個(gè)小隔間中，悉心尋找合適的采購商。專業(yè) 配對(duì)，是世貿(mào)推出的細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特舉措，這種細(xì)分從隔間外貼著的小紙片上也能有所體現(xiàn)，紙片上寫著公司的名字，來自哪個(gè)國(guó)家，這次來主要采購哪些商品，中 國(guó)供應(yīng)商只需看小紙片上的內(nèi)容，就大致明了哪些客戶可以一試。至于雙方的成交可能，那還要取決于兩者需求的匹配程度。但無論如何，這種高效的“相親”方 式，還是給在展會(huì)第一天就給很多企業(yè)帶來了皆大歡喜的結(jié)果。
     一位智利的運(yùn)動(dòng)服裝采購商表示，他的企業(yè)為智利的幾大超級(jí)市場(chǎng)提供常規(guī)運(yùn)動(dòng)服飾供貨，此類服裝在南美的銷售一直不錯(cuò)，他舉了早些時(shí)候巴西拍攝的電影《精英 部隊(duì)》為例，“你可以看影片中的人們穿什么樣的衣服”，他說“這就是南美各國(guó)的普遍風(fēng)貌，我們那里天氣炎熱，寬松的運(yùn)動(dòng)服飾賣的很好，非常受歡迎。”就在 筆者采購他之前幾分鐘，他剛剛和一家來自常熟的企業(yè)明確了20萬采購意向。他同時(shí)也很高興的表示，由于選擇比較豐富，他的公司可以在一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)位采購到 高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)衫，這樣對(duì)利潤(rùn)也有一定的保障。
歐美市場(chǎng)風(fēng)光不在 拉美國(guó)家異軍突起
     記者在會(huì)場(chǎng)中也發(fā)現(xiàn)了非常有意思的現(xiàn)象。過去比較受重視的歐美采購商，這次受歡迎程度卻不如澳大利亞甚至拉美國(guó)家的企業(yè)。一位不愿意透露姓名的國(guó)內(nèi)大型針 織品制造商的高層表示，他們對(duì)歐美企業(yè)的采購能力不甚樂觀，企業(yè)內(nèi)部的資深銷售專家甚至提出，部分歐美企業(yè)由于受到金融危機(jī)影響，可能在付款能力上存在一 定風(fēng)險(xiǎn)。所以這次他們來上海參加世貿(mào)主辦的跨采會(huì)前，已經(jīng)決定盡量避免和陌生的歐美企業(yè)合作，要做生意也會(huì)選擇過去有過合作基礎(chǔ)，成熟并且守信的生意伙 伴。然而，當(dāng)他們來到專場(chǎng)配對(duì)會(huì)時(shí)，這種觀念卻有了很大轉(zhuǎn)變。首先，世貿(mào)在招展之初，已經(jīng)對(duì)歐美企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行了嚴(yán)格的審查，而對(duì)參加專場(chǎng)配對(duì)會(huì)的企業(yè)更 有著嚴(yán)格的需求登記，世貿(mào)的工作人員把這些企業(yè)的需求細(xì)化到采購商品的種類和數(shù)量，并且對(duì)回款能力也有一定的評(píng)估，所以，參加專場(chǎng)配對(duì)的中國(guó)供應(yīng)商可以做 到放心和稱心。
     正是由于歐美采購商的退縮，拉美的一些采購商的進(jìn)入才對(duì)今年嚴(yán)峻的出口市場(chǎng)提供了“補(bǔ)倉”的機(jī)會(huì)。一些中國(guó)企業(yè)也表示，利潤(rùn)可以再壓一壓，只要維持生產(chǎn)，保證現(xiàn)金流，相信他們中大多數(shù)都可以熬過難捱的冬季。而借助世貿(mào)的平臺(tái)爭(zhēng)取大訂單，是他們普遍期望。