車用品市場百花爭艷 借深圳禮品展突出重圍

    核心提示：當(dāng)每年為數(shù)眾多的新企業(yè)加入汽配紅海，困擾他們的最大問題開始浮現(xiàn)，如何能夠快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，快速融入行業(yè)？展會、媒體、行業(yè)、協(xié)會的帶領(lǐng)則尤為重要。4月24日至27日，深圳會展中心每年亮相的“深圳國際禮品展”上，一些有實力和特色的汽車用品企業(yè)將借助禮品渠道斬獲商機。

    據(jù)統(tǒng)計，目前我國共有銷售型汽配企業(yè)25萬家左右，生產(chǎn)型汽配企業(yè)3萬多家。隨著汽車的普及，汽配企業(yè)的數(shù)量還會進一步增加。汽車用品是汽車后市場三大板塊之一，也是目前中國發(fā)展最快，前景最好的行業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，截止2010年末，汽車配件及用品的市場規(guī)模已接近1900億元，且仍擁有非常大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    不過，當(dāng)每年為數(shù)眾多的新企業(yè)加入汽配紅海，困擾他們的最大問題開始浮現(xiàn)，如何能夠快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，快速融入行業(yè)？展會、媒體、行業(yè)、協(xié)會的帶領(lǐng)則尤為重要。4月24日至27日，深圳會展中心每年亮相的“深圳國際禮品展”上，一些有實力和特色的汽車用品企業(yè)將借助禮品渠道斬獲商機。

    據(jù)參加展會的一位汽車用品業(yè)內(nèi)人士介紹，在目前的國內(nèi)市場，當(dāng)同質(zhì)化、價格戰(zhàn)充斥著中國汽車用品市場之時，如何迅速占領(lǐng)市場，打造品牌影響力；地方經(jīng)銷商如何找到行業(yè)中有特色，具備市場競爭力的項目和產(chǎn)品，都是亟待突破的瓶頸。禮品展的存在給汽配行業(yè)搭建了供需對接的舞臺。

    而且經(jīng)銷商也偏愛這樣的資源集中平臺，代理經(jīng)銷中會涉獵多家產(chǎn)品和品牌，檔次也不盡相同，必須根據(jù)自己經(jīng)營的方向和檔次定位進行橫縱向的慎重比較，展會提供能直接接觸的最有效的合作機遇。

    就普通消費者而言，同樣特別有必要通過一個有效的溝通平臺，讓商家和消費者直接溝通，一方面讓好的產(chǎn)品直接展示在消費者面前，另一方面，提高消費者在用車、養(yǎng)車方面的技能和知識，這樣才能有效激發(fā)消費者的積極性，推動汽車養(yǎng)護市場的健康發(fā)展。

    隨著汽車養(yǎng)護費用的不斷提升，用戶除在4S店進行定期全面養(yǎng)護外，自己也會采購常備的內(nèi)飾養(yǎng)護用品。所以對應(yīng)的配件零售也有商機可尋，一些有車族甚至在展會中考察渠道，準(zhǔn)備在自用的基礎(chǔ)上，嘗試銷售代理的兼職。

    消費者在日常使用中，最常見的幾種汽車配件和用品，在深圳禮品展中都將能集中考察眾多同類企業(yè)，比較特色及優(yōu)劣：防盜裝備、倒車?yán)走_、地毯腳墊、香水及空氣清潔品、方向盤套及座椅套、常備內(nèi)飾養(yǎng)護用品、戶外用品等等。

    專家認(rèn)為，國人的目光仍過多地集中在汽車制造業(yè)，對汽車后市場重視不夠。但隨著汽車需求增長的釋放，汽車后市場將釋放出巨大的活力。且目前終端市場上，同類產(chǎn)品價格差異較明顯的現(xiàn)象也在激發(fā)新型代理渠道及經(jīng)銷方式的形成，這一切可在4月深圳國際禮品展上樂觀其效。